Etwas etwas anders machen


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Etwas etwas anders machen

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Autor: Roger Rankel
Marcus Neisen                               
Verlag: GABAL Verlag GmbH
Format: 14,8 x 22,5 cm
Einband: Hardcover
Umfang: 204 Seiten
ISBN: 978-3-86936-430-8
Vertrieb: Verlag 5 Seen                                              
        3. Auflage 2014

 

Was Spitzenverkäufer und Durchschnittsverkäufer unterscheidet

 

Besonders erfolgreiche Verkäufer machen oft etwas etwas anders. Sonst wären sie nicht on top,
sondern Durchschnitt. Dabei sind es oft die kleinen, aber feinen Nuancen, die den Unterschied machen.
Und darauf kommt es an!

 

Der Vertriebsexperte Roger Rankel und der Verkaufsprofi Marcus Neisen entwickeln Schritt für Schritt
einen genialen Weg - vom Erstgespräch über den zweiten Termin bis zum Abschluss und zur Weiterempfehlung -
der Sie zum erfolgreichen Top-Verkäufer werden lässt.

 

Als Sparringspartner spielen Rankel und Neisen sich in diesem Buch gekonnt die Bälle zu und beschreiben
die logischen und psychologischen Facetten des Verkaufens. Die systematische Darstellung des Verkaufsprozesses
wird aufgelockert durch praktische Beispiele, Verkaufsstorys und individuelle Einsichten und Tipps der beiden Autoren.

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